📈 Roas 計算機

ROAS（Return on Ad Spend，廣告投資報酬率）代表你每花一塊錢廣告費，能帶回多少營收。這個計算機只需要兩個簡單欄位——廣告活動所帶來的營收，以及產生這些營收的廣告花費——就能立即算出 ROAS 百分比，並一併顯示 ROI 與淨利。它適用於任何幣別，無論你是在投放 Google Ads、Meta、TikTok 或其他付費管道，都能輕鬆使用。

• 營收：輸入歸因於這檔廣告活動的總銷售營收（例如 5000）。
• 廣告花費：輸入同一期間內你為廣告所支付的金額（例如 1000）。

按下計算，工具就會顯示 ROAS 百分比、ROI 百分比，以及利潤金額。

核心算法為：

若廣告花費為 0，計算機會回傳 0，以避免發生除以零的錯誤。除了 ROAS 之外，工具也會根據你輸入的數值，再推算出兩項相關指標：

• ROI（投資報酬率） = ((營收 - 廣告花費) ÷ (廣告花費)) × 100% —— 扣除花費後，相對於成本的報酬率。
• 利潤 = 營收 - 廣告花費 —— 最直接的金額獲利。

ROAS 等於 100% 代表打平（營收與花費相同）；高於 100% 表示有毛利進帳；低於 100% 則表示就營收角度而言這檔廣告是虧損的。

假設你花了 1,000 在廣告上，帶來 5,000 的營收：

• ROAS = (5000 ÷ 1000) × 100% = 500%（也就是花費的 5 倍）
• ROI = ((5000 - 1000) ÷ (1000)) × 100% = 400%
• 利潤 = 5000 - 1000 = 4,000

換句話說，每花 1 元就帶回 5 元營收、4 元毛利。

廣告支出回報率 (ROAS) 表示歸屬收益佔廣告成本的比例。此計算機將其報告為百分比：

同一數字也可以理解為比率。500% 的 ROAS 是 5:1 —— 每花費一個貨幣單位就獲得五個收益。250% 是 2.5:1，80% 是 0.8:1。百分比和比率包含相同的資訊；Google Ads 和 Meta 上的團隊通常引用比率形式，而試算表和儀表板通常使用百分比。

三個參考點界定了規模：

• 超過 100% — 歸屬收益超過廣告支出。支出 1,000 獲得 3,000 收益是 300%，或 3:1。
• 恰好 100% — 收益等於支出 (1:1)。這只是廣告線上的總損益平衡。由於銷售的商品或服務成本尚未扣除，100% 的廣告活動實際上仍在虧損。
• 低於 100% — 收益小於產生收益的支出，因此廣告活動在廣告線上單獨虧損，未計算任何其他成本。

損益平衡 ROAS 取決於您的毛利潤邊際

廣告活動停止虧損時的 ROAS 由毛利潤邊際決定 — 即每個收益單位中銷售成本扣除後剩餘的份額：

在 40% 的毛利潤邊際下，損益平衡 ROAS 是 1 ÷ 0.40 = 2.5，即 250%。每 1.00 的支出必須帶來 2.50 的收益，這樣其 40% 的邊際 (1.00) 才能恰好償還廣告成本。25% 的邊際需要 1 ÷ 0.25 = 4，或 400% ROAS；80% 的邊際企業只需 1 ÷ 0.80 = 1.25，或 125%。這就是為什麼 300% 的 ROAS 對一個廣告商可能很賺錢，對另一個卻在虧損 — 沒有其背後的邊際，這個數字就沒有意義。

ROAS 衡量收益，而非利潤

分子是收益，因此該指標對除分母廣告支出外的所有成本視而不見：銷售成本、製造、運送和履行、支付處理和市場手續費、退貨和退款、折扣、代理機構費用、創意製作、軟體訂閱、薪資和一般管理費用。如果兩個廣告活動的產品組合、退貨率或費用結構不同，相同 ROAS 的廣告活動可能會有相反的最終結果。投資回報率 (ROI) 在此處恰好不同：ROI 將利潤放在分子中，每當廣告活動無法覆蓋成本時就是負值，而 ROAS 永遠不會低於零。

結果取決於期間和歸屬方法

ROAS 數字是對某個日期範圍和歸屬規則的陳述，而不是廣告活動的固定屬性。相同的基礎活動可能因為以下因素而產生截然不同的數字：

• 歸屬視窗 — 7 天點擊視窗比 28 天點擊視窗記錄更少的轉換，因此相同的支出在較短視窗下顯示更低的 ROAS。視窗按平台設置，可在報告中追溯變更。
• 曝光轉換與點擊轉換 — 計算看到但未點擊廣告的用戶的轉換 (曝光轉換) 相比僅點擊計數會誇大歸屬收益，對於上層漏斗和展示廣告有時影響很大。
• 歸屬模型 — 最後點擊、首次點擊、線性、位置型和數據驅動模型在觸點間以不同方式分配相同收益，在不改變總銷售額的情況下改變渠道間的 ROAS。
• 延遲和報告成熟度 — 最近的日期因為轉換仍在歸屬中通常報告不足，因此今天提取的昨日 ROAS 通常稍後會上升。
• 收益定義 — 總訂單價值、折扣後價值、退貨後價值，以及包括或排除稅費和運費的價值都會產生不同的分子。

混合型與廣告活動級別 ROAS

有兩個聚合級別廣泛使用，但它們不能互換。混合型 ROAS 將一個期間內的所有收益 — 包括自然搜尋、直接、電子郵件和重複購買 — 除以所有付費媒體支出，因此總是至少與僅付費視圖一樣高。廣告活動級別 (平台) ROAS 僅將歸屬於特定廣告活動、廣告組或渠道的收益除以該廣告活動的支出。由於平台獨立歸屬，在 Google、Meta 和其他網路間求和廣告活動級別收益經常重複計算轉換，因此部分可能超過整體。混合型 ROAS 更接近業務級別的會計數字但無法隔離任何一個廣告活動的貢獻；廣告活動級別 ROAS 隔離廣告活動但繼承上列的所有歸屬假設。比較 ROAS 數字時，確認兩者來自相同級別、相同期間和相同的歸屬設置。